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在LED照明行业如何解决库存问题

时间:2017-8-24 14:16:41

    在LED照明行业,“库存LED”是厂商一大“顽疾”,且厂商在发展壮大时,若库存无法及时消化,其负面效应将会不断放大,库存压力将持续上升。“方法总比问题多”,面对库存压力,厂商有何解决方法?

  (一)转变生产方式树立强势品牌

  在LED照明快速发展的时代,企业应改变固定思维,减少库存LED的数量,转变生产方式,合理控制产能,实现生产、运营、推广、销售、服务等各环节效率最大化。众所周知,过去“粗放式”生产方式弊病多、消耗大、成本高,且容易造成货物积压风险。

  此外,企业在发展壮大的过程中,应时刻注意品牌推广,树立强势品牌,增强品牌影响力。企业可以通过广告、宣传或者业务人员直接下市场作业等方式,争取在最大范围、以最强势的方式让终端消费者知道这个品牌。

  那么,企业耗费巨大人力、物力进行品牌宣传有何作用呢?第一、增加消费者对此品牌的认知度,从而增加产品终端市场见面率;第二、品牌推广,实质也是为产品做推广,在这个过程中,建立品牌美誉度和增强客户黏度;第三、品牌足够强势后,可以优先得到市场优质渠道资源和客户资源,有利于产品最终销售以及在激烈的竞争中最终胜出。

  与此同时,当企业及时完成转型,并具有强势品牌作支撑,这在企业寻找商家时拥有无可比拟的优势,能在厂商关系中保持绝对的主导地位;而商家代理强势品牌,由于此品牌本身已具有较高知名度,商家完全可以省去品牌宣传的时间和费用,且强势品牌后面往往是强大的客户群体,是商家可以即时享有的资源。在这种双赢情况下,厂商库存压力更易降低,彼此更易连成“利益共同体”。

  (二)完善销售计划开拓空白市场

  当你感受到库存带来的压力时,“销售环节”是首当其冲、亟需解决的重要部分。厂商最终目的不是“去库存”,而是“将产品销售出去,并从中获利”。

  首先,厂商都应制定可执行落地的销售计划,并按照既定目标前行,一步一个脚印;此外,在市场开拓方面要下足功夫,不但要深耕所在区域市场,了解最新市场动态和需求,还要针对竞争对手做全面细致的分析,结合自身优势,挖掘空白市场,寻找适于自己发展的“蓝海”;最后,厂商在整个经营过程中,应始终将“销售”放在首位,切莫等“库存”压力来敲门时,再定促销计划。

  “库存压力”还有很大一部分来自于产品滞销,对于成为滞销品部分,要尽快实行有效促销,该抛货的时候决不含糊。那么,如何做到“有效促销”呢?

  销售不出去的产品都将成为滞销品,而滞销品出货周期长,大规模、长时间堆放仓库,导致库存压力过大。“促销”主要是针对“滞销品”进行,当产品到了只能依靠“促销”才能消化的时候,经营环节已经出现问题。所以,“有效促销”亦是“无奈之举”,它确实能在一定程度上缓解库存压力,但厂商更应“防患于未然”。


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